סיפור הזהות
עשית הכול נכון.
אם “לעשות נכון” היה מספיק - היית נבחר.
אבל זה לא קרה.
המצגת טובה. הנתונים חזקים. הניסיון מרשים.
ובכל זאת, ברגע האמת מישהו אחר נבחר.
הוא לא יותר טוב ממך. הוא שיחק משחק אחר.
אתה הצגת מה יש.
הוא גרם לצד השני להרגיש מי הוא נהיה.
הוא נתן לו זהות.
הזהות היא משהו מאוד פשוט: איך אני רואה את עצמי אם אני אומר "כן" לזה.
ברגע הזה הבחירה כבר קורית. הרבה לפני שמתחילים להסביר אותה.
עכשיו תסתכל שוב על הסיטואציה:
לא בחרו מוצר. לא בחרו מועמד.
בחרו תחושה של "זה אני".
זה הלב של הספר הזה.
דרך סיפורים מעולם היזמות, הקריירה, המותגים הגדולים והחיים עצמם,
תתחיל לראות מה באמת קורה מתחת לפני השטח בכל החלטה חשובה.
לא “מה נכון לבחור” אלא “מי אני אהיה אם אבחר בזה”.
וכשתראה את זה, כבר לא תוכל לחזור אחורה.
תבין איך זהות נוצרת בתוך שיחה, מצגת או פגישה,
ואיך היא זו שמכריעה, גם כשזה לא נראה ככה מבחוץ.
איך זה נראה בפועל? איפה מוכרעת הבחירה?
יזם שמציג למשקיע - המשקיע לא רק מבין את השוק, אלא רואה את עצמו כחלק מהסיפור הזה.
מועמד בראיון - המנהל לא רק שומע תשובות טובות ורזומה מרשים, אלא רואה את עצמו כמנהל של האדם הזה, ואת האדם הזה כחלק מהצוות שהוא רוצה לבנות.
נותן שירות - הלקוח לא רק משווה הצעות, אלא מרגיש שזה פשוט נכון לבחור בו.
מוצר - השוק לא רק בוחן פיצ’רים, אלא מאמץ את המוצר כחלק מהדרך שבה הוא רואה את עצמו.
ובעצם, בכל מצב שבו מישהו צריך לבחור: משקיע, לקוח, מנהל, שותף, או שוק שלם.
וכשזה קורה, כבר לא משווים אותך לאחרים.
אתה הבחירה היחידה, לא עוד אופציה.
איך הכל התחיל
אחרי שנים של עבודה כיזם, הקמת אקסלרטור בסינגפור ועבודה עם מעל 400 יזמים ועשרות ארגונים בינלאומיים, התחיל להיות לי ברור שיש תבנית שחוזרת.
אנשים מבריקים, עם מוצרים מצוינים, שנופלים שוב ושוב על אותה נקודה עיוורת: הם מוכרים את מה שהם עושים, במקום לאפשר לצד השני לראות מי הוא הופך להיות כשהוא בוחר בהם.
הרעיונות בספר הזה נבטו בהרצאות שנתתי, בשיחות עם יזמים בשעות קשות, ובהבנה שאנשים לא מחליטים רציונלית.
מי מאחורי המילים
יואב אלגרישי. יזם, מקים אקסלרטור, מרצה ואדם שחי ונושם את השאלה "למה אנשים בוחרים את מי שהם בוחרים" כבר יותר מעשור.
התחיל את הדרך כיזם (כולל אקסיט מוצלח), המשיך לסינגפור שם הקים אקסלרטור שהפך למעבדה חיה עם מאות יזמים, ומאז עובד עם ארגוני ענק בכל העולם.
לא פסיכולוג. לא גורו. רק מישהו שישב מספיק שנים בחדרים האלה, בשני הצדדים של השולחן, עד שהבין מה באמת קורה שם.
שמור לי עותק
השאירו אימייל - תקבלו עדכון ביום שהספר יוצא, ותהיו בין הראשונים לגשת אליו